** Israel Guerra.-

 

El sector de la compra venta de inmuebles se ha especializado notablemente en los últimos años. Se trata de un mercado siempre en movimiento que requiere de verdaderos expertos, de profesionales con dilatada experiencia para que los objetivos propuestos lleguen a realizarse. Para obtener resultados positivos en la compra, en la venta o en el alquiler de un inmueble, se hace necesario contar con agentes inmobiliarios, una agencia que cumpla con las necesidades del propietario o del inquilino.

Las ventajas de contar con una agencia inmobiliaria comienzan con algo tan importante y fundamental como es el recibir un asesoramiento integral sobre los pasos y condiciones para comprar, vender o alquilar una vivienda. Determinar el precio adecuado de la vivienda se convierte, como cabe suponer, en el primer paso, la primera información que se requiere para buscar inquilino o aceptar una vivienda. El servicio de tasación, por tanto, es de vital importancia para continuar o no con todo el proceso. Sin embargo, no es esta la única ayuda que ofrecen las inmobiliarias.

Los interesados en obtener un inmueble o en cederlo valoran enormemente el asesoramiento que ofrecen estos profesionales en relación a las cuestiones legales, técnicas y en la resolución de todo el papeleo y burocracia. Así mismo, merece la pena destacar, entre las ventajas de contar con estos expertos, las estrategias de marketing que llevan a cabo, optimizadas para vender rápido y en las mejores condiciones posibles.

La elección de la inmobiliaria

Recibir todas las ventajas que representa trabajar con una inmobiliaria va a depender de que se elija con acierto la agencia adecuada. No todas garantizan un trabajo bien hecho, responsable y con garantías de buenos resultados. Para elegir una empresa de este tipo es importante tener en consideración aspectos como los siguientes.

La cantidad

El número de inmuebles que presenta en la zona, cuantos más mejor, esto significará que se ha especializado, que conoce el entorno y que, por tanto, sabe cómo presentar su stock y venderlo. Así mismo, tendrá suficientes viviendas como para dar cobertura a las necesidades de cualquier inquilino potencial interesado.

La calidad en el marketing

Sin publicidad, sin una promoción eficaz y de calidad, las posibilidades de encontrar un cliente disminuyen considerablemente y en la misma proporción que un interesado pueda localizar el inmueble ideal para sus pretensiones y posibilidades. A la hora de elegir una agencia de este sector, habrá que analizar el tipo de difusión que está llevando a cabo de los inmuebles que posee. De este modo, el cliente se percatará del trabajo e inversión que la agencia está dedicándoles a su inmueble publicando anuncios. En este sentido, debe destacarse la calidad de la información aportada, las imágenes, los planos, certificado energético, edad de la edificación, y todos los datos que se supongan interesantes para el comprador o arrendatario.

Nuevas tecnologías

Si la agencia ha incorporado en su sistema los últimos avances tecnológicos, las posibilidades de alcanzar los objetivos aumentarán exponencialmente. Elementos como la Inteligencia Artificial, la realidad aumentada y realidad virtual o el IoT (Internet de las cosas) son activos de un gran valor en este sector.

La Inteligencia Artificial

La IA establecerá el valor del inmueble y logrará agilizar su venta o alquiler, analizará las bases de datos del mercado e inmuebles de la zona para obtener los niveles de venta, precios, demanda, niveles de ruidos, horas de sol… La IA también se utiliza para conocer las variaciones del mercado, establecer estrategias de marketing, seleccionar potenciales clientes y gestionar las relaciones con ellos.

Realidad aumentada y realidad virtual

La Realidad Aumentada, por su parte, logra un impacto mayor en los interesados, transforma planos en hologramas 3D que van a permitir una mejor comprensión y un mayor conocimiento de las características de las viviendas sin tener que llevar a cabo una visita física. Prácticamente, la misma utilidad que la Realidad Virtual, aunque, en este caso, la experiencia inmersiva es mayor, es posible tener la sensación de estar dentro del inmueble desde las oficinas o desde la propia vivienda habitual, es decir, de conocer el interior y sus particularidades prácticamente igual que si estuviera en el interior de la casa o piso de interés.

El Internet de las cosas

Por último, junto a la Inteligencia Artificial es posible convertir, gracias a los sistemas tecnológicos que ofrece el Internet de las Cosas, toda vivienda en un hogar conectado. La función del IoT no es otra que automatizar las funciones, controlándolas de forma remota, tanto los electrodomésticos como la calefacción, la luz…, propiciando un mayor interés por parte de los potenciales compradores.

 

Con una agencia que ofrezca todos estos elementos, la confianza y garantía de obtener clientes está asegurada. Del mismo modo, aquellos que buscan un hogar lo tendrán más fácil al poseer toda la información necesaria y poder elegir la vivienda que más se adapte a sus intereses.