El equipo de Developments.es ha hecho un movimiento audaz durante la crisis del Covid 19.
Durante el periodo de aislamiento han estado trabajando desde sus casas a tiempo completo para diseñar una plataforma abierta para todos los agentes inmobiliarios de la Costa del Sol. Se proporcionará a todos los agentes acceso gratuito a información actualizada de las propiedades, incluyendo el seguimiento de los progresos de las distintas promociones. Piensan que es la mejor manera de ayudar y apoyar a la industria inmobiliaria local, ya que nos dirigimos a tiempos inciertos.
«Se avecinan tiempos difíciles para todos los que estén involucrados en el sector de la promoción inmobiliaria en la Costa del Sol. A pesar de que hemos tenido mucho éxito como agencia especializada en propiedades de nueva construcción, necesitamos estar todos unidos para trabajar más eficazmente, para conseguir que el tamaño y el rendimiento de la industria continúe. No podemos lograrlo solos», comentaba Tor Hvas.
Desde su lanzamiento en 2017, el equipo de developments.es se ha convertido en una de las agencias líderes de la costa gracias a su método transparente e innovador de llevar al mercado la información sobre las propiedades de nuevas construcciones.
El acceso ya no está restringido a los que trabajan en su equipo, sino que es accesible a todos los demás agentes, que decidan unirse a ellos.
«Con el fin de ayudar a todos los agentes a trabajar con eficacia, básicamente estamos compartiendo con los demás una de las principales razones de nuestro éxito. De esta manera, todos podemos reducir las tarifas de servicios similares y vender más propiedades de nueva construcción. Queremos ayudar a la industria a recuperarse rápidamente de esta crisis» declaraba Tor Hvas, CEO de New Build Properties, la compañía que creó Developments.es
¿Cuáles son las perspectivas de la industria inmobiliaria en 2020/21?
Muchas personas recuerdan la última crisis financiera de 2008 y los efectos negativos que tuvo en el sector de la construcción. ¿La industria ha aprendido algo o vamos a ver de nuevo esqueletos de proyectos abandonados? Le preguntamos a Tor Hvas por su perspectiva.
«Han cambiado muchas cosas desde las últimas crisis y la industria de la promoción inmobiliaria en la Costa del Sol no se parece en nada a la que se derrumbó durante la última crisis financiera en 2008. Nuestros clientes no suelen pedir una hipoteca para la compra de su propiedad o, en su caso, piden prestado una cantidad limitada. Estos compradores no son inversores miopes que quieren obtener un beneficio rápido. Están invirtiendo en su felicidad y bienestar a largo plazo y no se van a ver obligados a vender, ya que sus razones principales para comprar no han cambiado».
“Por parte de los promotores, la situación también es completamente diferente. Los bancos y los gobiernos han aprendido la lección y no están financiando proyectos que no tengan la fuerza financiera para poder afrontar la inversión de la construcción de sus propios bolsillos. Los fondos e inversores de los proyectos pueden cambiar de opinión y dar por terminado un proyecto antes de que haya comenzado la construcción. Pero los que están comprometidos financieramente también tienen la fortaleza para completar sus propios proyectos. La oferta seguirá ahí y el interés de los compradores por una nueva propiedad también seguirá ahí, sin embargo, va a depender de nosotros cómo de grande será la oferta. Estará en nuestra mano guiar el interés de los compradores hacia oportunidades reales y relevantes», explicó Tor Hvas.
De la idea a la solución en un mes
Su idea era simplemente ofrecer a todos los agentes su amplia plataforma de recursos que contiene material de venta actualizado y en profundidad para las 3.453 propiedades de nueva construcción que hay actualmente (distribuidas en más de 300 proyectos). Recursos que incluyen listas de precios recién actualizadas, folletos sin marca, planos de planta, vídeos y fotos del proceso de construcción, ubicaciones reales, etc.
Esto racionalizará y reducirá los costos de las herramientas existentes y permitirá una labor de ventas más eficaz, apoyando así tanto a los promotores y agentes como a toda la industria de la promoción inmobiliaria de vivienda sobre plano.
«Cuando se reabran las fronteras, todos debemos estar preparados para actuar con rapidez y evitar que los promotores, para limitar sus riesgos financieros y sus posibles pérdidas, desactiven proyectos y fases que no se han comenzado a construir. Creo que si las ventas no se producen en los meses siguientes a la reapertura de las fronteras, muchos inversores y fondos que apoyan promociones inmobiliarias simplemente van a desviar su atención a otras oportunidades de inversión menos arriesgadas», declaró el CEO Tor Hvas.
El secreto del éxito de developments.es
Ya existen otras plataformas que contienen material de venta. Sin embargo, para pequeñas agencias o agentes independientes resultan bastante costosas y requieren mucho tiempo para gestionarlas. Como resultado, el contenido está desactualizado y los beneficios que perciben los agentes son limitados.
¿Quién quiere enviar a sus clientes información desactualizada sobre la disponibilidad de las propiedades usando una herramienta que al mismo tiempo le produce costes innecesarios a la empresa?
«Resolvimos esto autorizando a nuestros agentes a subir y compartir sobre la marcha material para la plataforma. De esta manera, obtenemos una plataforma mucho más completa y actualizada sin necesidad de un gigantesco equipo de gestión. En lugar de tener en la oficina un equipo de administración que pregunte y actualice el material, trabajan como oficiales de verificación: entrenan, controlan y apoyan a los agentes. No pensamos en la plataforma como nuestra plataforma. Consideramos que es la plataforma de todos, que actúa como una Wikipedia de propiedades inmobiliarias de nueva construcción. El poder de tener muchos contribuyentes es extremadamente amplio y nos encantaría dar la bienvenida a bordo a todos los agentes inmobiliarios que deseen inscribirse gratuitamente en Developments.es «, dijo Tor Hvas.
¿Puede el Covid 19 unir a miles de agentes inmobiliarios que prefieren trabajar con los promotores?
El negocio inmobiliario es conocido por su alto nivel de competencia entre los distintos agentes inmobiliarios. ¿Puede una plataforma como developments.es, donde los agentes acceden y comparten información, crear una nueva alianza entre los competidores y lograr sinergias y una prosperidad general en el sector? ¿Es algo poco realista? Le preguntamos a Tor Hvas si cree que los competidores pueden llegar a colaborar.
«Sí, seguro que podemos, de hecho, ya lo hacemos todo el tiempo. Tenemos un sistema que divide la comisión entre los agentes que contribuyen y los agentes que compran, y estamos acostumbrados a construir redes de colaboraciones en toda la industria, especialmente cuando tratamos con reventas. Creo que nuestros últimos pasos para abrir nuestros recursos con la información de los promotores y agentes es bastante similar. En lugar de que los agentes de compras y los agentes de listados se unan para satisfacer las demandas de los clientes, simplemente nos unimos nosotros para mantener los recursos que son muy demandados por nuestros clientes. Cuando le das a alguien los medios para contribuir, en la mayoría de los casos les encanta hacerlo. Nuestro equipo de agentes ya está haciendo un gran uso de este acceso gratuito. Comprueban que proporciona mucho más valor a su trabajo de ventas que otros servicios de pago. Saben que todos somos más fuertes juntos y les gustaría dar la bienvenida a cualquiera que quiera beneficiarse de las contribuciones de su equipo y que sienta que le gustaría dar algo a cambio contribuyendo ellos mismos. La plataforma tiene un equipo de verificadores preparado para eliminar el contenido que sea perjudicial o irrelevante para los usuarios.»